| 銷售崗位 |
工作地點：北京
職位描述：
1、主要負責圍繞以下幾大行業模塊，進行營銷工作的開展。如：電信、電力、金融、政府部委、中小金融行業等；
2、根據所負責的行業模塊，制定相關經營計劃；開拓新客戶資源，同時維護舊客戶的購買需求；根據公司經營目標制定團隊的銷售計劃方案（包括客戶拜訪計劃、銷售跟進計劃等），完成銷售任務；完成其所負責行業模塊的市場規劃：包括市場需求、市場機會分析和策略、客戶關系提升策劃等，并根據市場態勢不定期更新；負責所轄行業模塊合同的談判、簽訂、收款工作。
3、負責制訂客戶拓展與管理的相關、包括建立崗位工作流程與執行體系，對下屬員工進行培訓、工作分配及考核；開拓各種客戶資源，拓展渠道合作，并進行深入營銷；負責標志性用戶渠道的整體規劃與建設，負責新渠道的建設指導與運營督導；完成創業中心設定的月度/季度/年度銷售任務。
4、大客戶銷售團隊建設：及時了解公司大客戶銷售人員的供給需求情況，實施大客戶銷售人員的招聘和甄選工作，確保公司銷售人員在數量上的要求；實施大客戶銷售人員的培訓，提高他們在各方面的素質，確保公司大客戶銷售人員在質量和素質上的要求；
任職資格：
1、教育背景：大學本科及以上學歷，市場營銷、企業管理或相關專業；
2、工作經驗：5年以上銷售工作經驗， 3年以上面向行業的大客戶銷售經驗，熟悉服務器、存儲、網絡應用方案者及具有相當客戶資源如：電信、電力、金融、政府部委、中小金融等行業優先考慮；
3、知識/技能：
（1）具備項目運作、攻關、洽談的能力，善于捕捉客戶思想；能及時了解顧客的需求及其變化，并根據這些信息提出新產品和服務的建議書，提出新穎、高效的銷售手段；
（2）熟悉該行業的市場環境和銷售管理的運作流程，在該行業內有重要的人脈資源；
（3）能及時、充分地把握產品和服務的市場變化，及時了解競爭對手新出的產品和服務及其營銷手段和市場份額狀況，能夠迅速把握顧客的心理和需求；
（4）強烈的競爭意識、開拓意識和創新意識，執行能力強；
（5）能承受壓力、擅長溝通，個人形象較佳；
（6）較強的團隊建設能力、組織開拓能力和應變能力，能接受國內出差。
（7）熟悉電信、電力、金融、政府部委、中小金融等行業，有客戶資源、良好的人脈關系者優先考慮。
崗位名稱：區域銷售經理工作地點：北京
職位描述：
1、協助制定銷售計劃、策略并監督執行：
（1）協助所負責區域客戶制定針對本公司產品的銷售計劃及銷售策略，以完成區域銷售的銷售目標；
（2）監督管理客戶對本公司產品銷售計劃的實施情況，收集、分析市場信息；
（3）收集整理所負責區域客戶的銷售數據，提交分析報告及銷售策略、銷售計劃；
（4）確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制
2、建立與維護區域客戶的合作關系：
（1）針對目標客戶制定銷售策略及解決方案，完成所負責區域的市場開拓；
（2）組織市場調研，與行業客戶進行前期溝通，明確客戶的潛在需求，提出產品種類、質量的建議，解決客戶關于咨詢服務的相關問題；
（3）對潛在的重要客戶進行評估和分析，不斷發掘新的客戶，維護與加強與客戶的合作關系，并對雙方的合作提出可行性的意見；
（4）直接參與主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收；
（5）做好產品的售后服務工作，經常走訪客戶，及時處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提高客戶對企業產品和服務的信任和擁護，提升企業信譽
3、區域銷售團隊建設：
（1）及時了解公司區域銷售人員的供給需求情況，實施銷售人員的招聘和甄選工作，確保公司銷售人員在數量上的要求；
（2）實施區域銷售人員的培訓，提高他們在各方面的素質，確保區域銷售人員在質量和素質上的要求；
（3）制度區域銷售人員的績效考核制度，對他們的工作進行考核，并把考核結果與薪酬掛鉤，激勵他們積極工作，提高客戶市場；
（4）根據地區銷售規劃與目標，進行客戶銷售目標的分解與落實，指導銷售人員的日常業務開拓活動
任職資格：
1、教育背景：大學本科及以上學歷，市場營銷、企業管理或相關專業
2、工作經驗：
（1）五年以上銷售工作經驗，三年以上區域大客戶銷售經理工作經驗；
（2）對渠道管理，品牌推廣，商務談判，銷售技巧，有深刻的認識，有管理運作區域市場的相關工作經驗；
（3）熟悉服務器、存儲、網絡應用方案者及具有相當客戶資源如：政府、能源、交通、電信、金融等行業優先考慮
3、知識/技能：
（1）具備項目運作、攻關、洽談的能力，善于捕捉客戶思想；能及時了解顧客的需求及其變化，并根據這些信息提出新產品和服務的建議書，提出新穎、高效的銷售手段；
（2）熟悉該行業的市場環境和銷售管理的運作流程，在該行業內有重要的人脈資源；
（3）具有良好的溝通能力和技巧，優秀的協調、指揮、開拓能力；
（4）團隊建設和管理能力：幫助團隊成員解決所遇到的問題，給予團隊成員在工作和生活上的支持，化解團隊成員之間的沖突，培養和諧的氛圍，激勵團隊成員積極工作并促進之間的相互學習。